盛通選擇了上山種植珍稀名貴物種項目，既是本身的盈利需求，也與當地的政策相呼應，還給農民的增收之路帶來了希望，可謂一舉多得。
“目前的產業需要社會的認知度，單做原材料的開發是沒有前途的，就像王老吉一樣，原漿的產值隻有幾個億，但終端的涼茶飲品可以達到幾十億、上百億的產值。未來的盛通也要走這條路。”
文/ 特約記者 董豔軍 趙今朝
梅州與CQ9电子省內其他城市具有十分迥異的地理環境——八山一水一分田。珠三角的崛起特別地引人注目，使得政府、專家把更多的精力用去分析和研究如何發展平原經濟，進而製定出傾斜性的發展政策。如何發展像梅州這樣的“山區經濟”，走出新的綠色經濟崛起道路？梅州市盛通農林發展有限公司就誕生在這樣的背景下。
盛通公司是一家由僑眷和當地企業家共同出資興建的公司，主要從事珍稀名樹、名藥、名花的種植和培育，在此基礎上帶動生態旅遊、保健品的開發、工藝品的製作等相關下遊行業的發展，由此開辟出一條農林產業發展的新模式。除了自身的發展以外，公司還十分注重企業的社會責任。在經營上，將林區周圍農民的增產增收放在重要地位，可以說是為當地的經濟發展、新農村建設做一次雙贏的探索。
項目的選擇
對於選擇珍稀名樹的種植和開發這一項目，盛通公司是經過深思熟慮的。
總裁李春秋是印尼華僑僑眷，原來主要從事化妝品行業，對珍稀林木的發展了解較深。他接觸檀香木有30多年的曆史，從商的第一桶金就來自檀香，他告訴記者，80年代初，他在香港做生意，發現檀香扇因其個性獨特和純和香味、高雅的形象極受歡迎，並經過認真的考察與市場調研，毅然進入這一行業，很快就做成了檀香扇業界的老大。後來轉入了化妝品行業，但是對於檀香扇的感情一直沒有忘卻。在做化妝品時，李春秋發現相關原料的生產也很有發展的潛質，就想到做一些珍稀植物的種植。於是他對該行業做了一段很長時間的考察，但是事情一直停留在計劃階段。近些年，由於生態環境的惡化，低碳經濟成為未來發展的主要趨勢，國家也提出了發展三農經濟，於是李春秋和他的合作夥伴們看到了這一行業發展的前景，下定決心進入。
對於土生土長的梅州人吳華昌、李泉而言，放棄種植桉樹轉種珍稀林木則是一次事業上的重新選擇。吳華昌和李泉以前從事桉樹的種植。但是低技術粗放式的桉樹加工利潤越來越少，不僅所得甚微，而且桉樹對於環境破壞很大，兩人意識到：是要進行轉變的時候了。在與李春秋的初次接觸之後，三人一拍即合，下定決心做珍稀林木的種植和培育，由此成為盛通的股東和經營者及管理者。
公司後來又加入幾位股東，無不是看到了這個項目可發展的前景。楊文武作為公司進行技術指導的股東，有著幾十年的實際種植經驗。他在廣西種植過該項目的大部分種類的珍稀林木，都取得了成功。作為沉浸日久的“老技術”，他深知珍稀林木的種植技巧和市場價值，因此在選擇入股時也對前途充滿信心。
項目簡介
盛通公司珍稀名樹、名花、名藥高科技產業化發展項目依據《中共中央關於推進農村改革發展若幹重大問題的決定》（2008年10月12日）文件精神，以整合農村林地為基礎，大力發展國際品牌、特色品種，規模培養、立體開發、產供銷一條龍的規模化、標準化、集約化的高效林業，生態旅遊，建設現代化的社會主義新農村。在提出該項目以前，公司做了充分的調查和研究，並積極響應國家社會主義現代化新農村建設的號召，充分利用當地的自然條件、區域優勢及本公司的科研成果，經過公司與鎮政府、縣政府、市政府的商榷，擬定了在鬆口、雁洋、白渡鎮首先實驗種植珍稀名貴樹木，然後推廣開來，帶動千家萬戶農民脫貧致富。
該項目種植的名樹有：優質檀香樹、降香黃花梨、土沉香、緬甸柚木、格木、金絲楠、印度辣木、印度黃檀、鐵刀木等，名花有金花茶等，其中多數是國家保護品種。穿插種植田七、半夏等植物，以充分利用山林空間。
金花茶茶花 
檀香 
鐵刀木
珍稀樹木與普通建設用木的區別在於其潛藏的深加工價值。以檀香木為例，隨著我國經濟的持續高速發展，人民生活逐步轉向富裕型，檀香木作為重要香料、藥材及高級工藝雕刻品原料的需求量勢必不斷增加。2010年國內市場檀香價格已達到6000元/公斤，產品一直供不應求。檀香在種植的第二年就可以產生經濟效益，其嫩葉可以采摘下來做檀香茶。素有“檀香扇之王”的李春秋告訴記者，檀香全身都是寶，葉子用來做茶，在市麵上嚴重缺貨，就連根做的木雕都是十分昂貴的產品，再加上提煉香精和生產檀香傢俬等深加工項目，上山種檀香等於上山種黃金！
以前梅州的山地主要是用來種植桉樹，這種樹生長快，但是對環境破壞嚴重，吸水很大，國家已經禁止大麵積的種植桉樹，以防止土地沙漠化。目前引進種植這些名貴物種是一次嚐試，令人擔憂的是這種珍貴名樹能不能適應當地的氣候和環境？該公司技術部門的楊文武項目總經理向記者解釋，這些名貴物種都是亞熱帶植物，現在在我國的海南和廣西部分區域有種植，但效果一般，梅州市的水分比較充足，氣候環境比海南島還要好，海南島有台風，這裏很少台風。引進過來以後，這些植物都表現出強勁的長勢，甚至比原種植地還好。待記者參觀到金花茶的種植基地時，技術人員向記者展示葉子的大小和高度，記者發現後成長的葉子寬大，色澤飽滿，在陽光的照射下綠油油的，其種植效果極有可能會強於在廣西的同類。
柚木 
黃花梨
公司發展模式和規劃
中國農林企業很多，但是最終做大做強而為眾人所記住的明星企業並不是很多，這與中國這個農業大國的稱號極不相稱。究其原因，很多農林企業由於其過於集中原料的生產而忽視了相關下遊產業的發展，最終喪失了對附加值極大的下遊產品鏈的把握，陷入了發展的瓶頸。根據盛通公司的介紹，記者認識到，其實農林企業還可以探索出其它的發展模式。
李春秋總裁仔細講解了公司未來的發展路線。“首要任務是種植。cq9电子平台先做1000畝種苗培育基地及1.5萬畝幼林示範基地。再發展三十萬畝。公司主要采取‘公司+基地+農戶’的經營模式。與各農戶簽訂撫育管理合同，公司提供樹苗和其他材料，農民提供勞力。”
李春秋接著向記者解釋免費提供樹苗和其他資料的原因：很多類似企業都是采取農戶購買種苗的方式，似乎農戶掏錢出來，更能夠提高種植的積極性。但在看過很多其它的模式之後，盛通公司選擇了免費提供種苗。因為那些要求農戶購買種苗的農林企業，效果並不理想。很多情況是農戶對於免費的嚐試更有興趣，若要收費，可能他們都不會跨出第一步。所以先讓他們放寬心，然後用種植之後豐厚的收益吸引他們，這樣的方式應該更好一點。
對於前期種植後期收獲的企業，特別是盛通這類種植三十年後才成材出效益的企業來說，不可避免的要麵臨前期資金回收的問題。畢竟前期要大量的種植，培育，提供技術支持，甚至購買種苗都是一筆不小的花費，巨大的投入會考驗公司的資金鏈。很多企業就是倒在了即將盈利的時間點上，眼看著曙光就在眼前，可是資金一下子跟不上來，所有的布局付諸東流。在談話中，記者發現，盛通公司對於這個困難早有預見，也胸有成竹。
楊文武告訴記者，珍貴樹看起來像是個長期項目，其實它也有短期盈利。像主打產品——檀香樹木，在一到兩年的時間裏，公司可以采摘檀香茶，收集的油脂可以做保健品，在中期，樹枝可以進行深加工，十年以後，檀香種子和檀香花都可以提取精油，做化妝品保健品等。實際上是個以短養長的模式。在種植上采用大量間種和套種辣木、金花茶、名藥、土沉香等，在兩年內就會開始有收益。當然名貴樹的年限越長越值錢，所以收益會逐年增加。再通過出售樹苗、專用肥料和技術服務等賺取一定的收益。短期內公司就可以實現盈利，鑒於目前市場上同類產品幾乎沒有，公司完全不必擔心產品的價格問題，所以幾年內收回成本的概率非常高。
在原料的種植上，盛通公司有著完整的規劃，但是他們的目標遠不止於此。公司管理人員向記者介紹了未來的發展脈絡。
首先是走技術路線。種植培育和其他的深加工都要走高科技的路線。盛通現在已經和中科院、華南植物園進行了合作，對於各種植物的檢測、開發都開始進行深入的研究，以便最大限度的利用它們的開發價值。在技術團隊的構建上，盛通正在招聘社會上相關行業的人員，主要是那些畢業的高等教育人才。先期成立的技術部，主要用於招收和培育技術骨幹，對技術團隊進行管理，並與相關研發機構進行合作，當然，技術部門現在最主要的還是對種植農戶進行技術指導。在未來，盛通計劃發展出自己一套獨特的產品線，這都是需要技術支持。如果有可能，盛通會爭取做一個珍稀植物的博物館，就建在梅州，博物館裏還囊括盛通的其他產品，與國內外相關公司、學者、專家進行研究、交流、交易。
其次是發展下遊產業。盛通的首要計劃是做生態旅遊。梅州山清水秀，具有獨特的自然環境，而珍稀植物都種在山上，將這些資源連接起來，完全具備發展生態旅遊的條件。根據國家的規定，每開發一千畝的山林，就有五畝的權限進行建築物的建造。公司的設想是做一些度假山莊之類的項目，山下的梅江邊上也盡量利用起來，在岸邊種上高大的泰國柚木，極具觀賞性。遊客可以江邊漫步，山上住宿，自己種植采摘水果。再加上周圍的紅色旅遊（指葉劍英故居）景點，生態旅遊具有極大的潛力。而且最重要的一點是，生態旅遊隻是副業，是順帶發展起來的，隻要種植主業開展得好，旅遊開發就不需要很大的成本。
除了發展生態旅遊，盛通還有其他的設想。比如提取生物活性物質來生產其他產品。由於所種植物的珍貴特性，它們之中含有很多有益成份，有的可以藥用，有的可以做保健品，有的是化妝品的原料，這些都需要加工廠一一地提取出來，進行深加工。盛通現在已經在建廠做單體萃取這件事情。還有就是發展活性食品、化妝品。檀香木的香味可以保持很久，實際上還可以做工藝品，檀香扇就是其中的一種產品。吳華昌告訴記者，公司實際上已經開始了布局，到部分珍稀植物全麵鋪開並有原料提煉出來時，這些副產品的工廠就不愁沒有原料了。
在經營上，盛通決定親自來做這些相關行業，當然也會吸引合作者共同開發，但要擁有控股權。其主要目的在於，對於整條產業鏈保持足夠的控製力，這樣才能實現盛通效益最大化的設想。
在營銷環節，盛通將走連鎖店經營模式。李春秋認為，在中國，自身的營銷渠道是最重要的，若是單單依附於其他的營銷網絡，最終將會受製於人。而且盛通的產品鏈條很長，與其分散地進行銷售，還不如擁有自己的產品專賣店，這樣才能最大限度擴大產品的集群效應，達到品牌的建設目的。
鋪這麽大的攤子，需要相當大的資金量，很多企業當初也有很好的設想，但最後都是囿於資金的不足才不得不走上了緩慢發展的道路，盛通能否避免這樣的現象還是個未解的問題。記者將疑問說了出來。李春秋表示，未來公司肯定是要融資的，目前已經投入了1.6億進行前期種植，但這是遠遠不夠的。
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發展自己，惠及農民
今年1月31日中央發布一號文件《中共中央國務院關於加大統籌城鄉發展力度進一步夯實農業農村發展基礎的若幹意見》，將三農問題放在重要地位。國家采取各種措施來促進農民增加收入，企業作為社會的重要組成部分，其作用也是顯而易見的。
根據中國國家統計局對三次產業的劃分規定，第一產業指農業，包括林業、牧業、漁業等，近些年林業的開發也逐漸引起重視。有關專家認為，政府和企業在尋找經濟發展新的增長點的時候，不能隻盯住常規的農業種植，可以根據具體情況開發林業和漁業，也可以改變種植的品種，走出特色的發展路徑。各個省份、城市根據自己的實際情況，因地製宜，製定切實可行的解決“三農”問題的發展方案，防止千篇一律。這不隻是政府的責任，企業也可以適當地承擔部分責任。
目前，梅州市政府提出“綠色崛起”的口號，製定出把梅州打造成為平安城、生態城、文化城的發展目標，大力開發山區經濟，在這樣的背景下，盛通選擇了上山種植珍稀名貴物種項目，既是本身的盈利需求，也與當地的政策相呼應，還給農民的增收之路帶來了希望，可謂一舉多得。
該項目的一個重要出發點就是增加農民收入，帶動當地的農民致富。該公司以“公司+基地+農戶”的經營模式，先建立實驗基地，然後推廣與農戶的合作種植，在2012到2015年會擴大到十萬畝的麵積。公司與農戶簽訂種植名貴樹木長期經營撫育管理合同，在經營期限內公司租用土地，所有產權、林權收益歸公司所有，農戶則得到土地租金、撫育管理費以及勞務費、原料產品增收和利潤分配等應得收益。
李泉副總經理告訴記者，他的叔叔今年六十多歲，在他們基地工作，一個月可以掙到1400元左右，而他的兒子在梅州市打工，一個月隻有1200元，還要支付房租、水電費等，最後所剩不多，這表明他們的項目能吸引年輕勞動力的回流。公司還實行激勵農民的政策：如果一個月做了26天，就多發1天的工資；如果做了28天，就多發2天的工資。哪怕平時的散工，都會有55元/天/人，其中農民實際得到45元/天/人的待遇，再加上5元的餐費補貼和5元的交通費補貼，因為公司是用專車把工人送到山上工作。
公司每年支付給農戶基礎數2000元/畝以上的基本收益，分三個部分支付：1、撫育管理費1000元/畝（含肥料費用），農戶按公司規定的種植任務完成後6個月後驗收合格，則支付給農戶500元/畝，當年12月底前，驗收標準達標後再支付500元/畝，未達標的按一定比例扣付，超過標準的按一定標準獎勵。2、農戶按公司技術要求種植，且上繳達標林木原料產品任務完成後，公司給農戶產品增收部分按回收價折算，每年農戶增產收益600元/畝以上，農戶的收益隨樹木生長逐年遞增。3、農戶還可以享受公司設立的新農村建設基金，公司在回收產品利潤中提成400元/年/畝給農民做積累基金，此基金5%是給政府有關部門作為管理費，另外5%是給村委會協助管理費用，其餘90%歸農民所有，當農戶基金賬戶積累達到15萬元，公司將統一投資建設相應的房屋、道路、水電、水池、自動化噴灌等基礎設施，按照現代化社會主義新農村建設標準來改善農戶生活水平。每戶農民可以承包15畝以上的山地。
吳華昌認為，從公司的長遠發展來看，這可以使得當地的農民收入比種柚子提高十倍左右。在參觀的過程中，記者注意到有一位頭戴草帽、皮膚黝黑的隨行人員，他就是承包公司這片山地的農民，他一路上熱情地給記者講解這些幼苗的生長和防護，儼然一名技術人員。記者問到這個項目給他帶來哪些好處的時候，他笑著說：“前麵那片房子就是我的家，這片山地是我承包的，平時工作很方便，收入比出外打工還要高，當然很好啦，我都可以雇傭一些農民在我這做散工，還有好多農民想來這裏工作呢。”
李春秋告訴記者，隨著深加工項目以及生態旅遊項目的上馬，以後還會提供給當地人更多的就業機會。生態旅遊中的農家樂項目預計明年就能上，到時候當地農民家裏產的雞蛋、青菜就可以賣給遊客，這也可以增加他們的收入。
麵臨的挑戰
提到即將麵臨的挑戰，楊文武從技術角度上認為，目前的林業人才較為缺乏，而相關的管理人員也成為急需的人才。
李春秋認為，目前的產業需要社會的認知度，單做原材料的開發是沒有前途的，就像王老吉一樣，原漿的產值隻有幾個億，但終端的涼茶飲品可以達到幾十億、上百億的產值。未來的盛通公司也要走這條路。
至於他們希望的政府支持，則首先是對於林業產業安全的確保，其次是對珍稀林木這一產業鏈給予一定的宣傳，然後根據國家相關政策給予一定的支持。
“當然，”李春秋說道，“政府可以根據區域的優勢對cq9电子平台這個產業做一些產業區域化的規劃，對cq9电子平台的發展和梅州三農的發展都是一個很大的幫助。”對社會主義新農村建設的推進和經濟安全都有非常大的幫助。
對於政府的扶持政策，李春秋也坦言：“在目前看來，cq9电子平台所需要的政府支持可能很有限。因為林業經濟是一個長期的項目，需要20年、30年甚至更長的時間才能見到效果。但是現在政府的規劃頂多在10年之內，而且官員的任期也在幾年之間，麵對GDP的硬性考核指標，政府很難將目光集中到林業產業當中。不過，我是樂觀的。相信隨著國家戰略的調整，政府的注意力也會慢慢轉移，低碳環保產業的空間也會越來越大。”
